Работа с гос.закупками (44-ФЗ и 223-ФЗ); Найм и обучение сотрудников отдела продаж; Организация работы по привлечению новых клиентов (активные продажи); Развитие каналов продаж; Системный анализ рынка для определения основных преимуществ и возможностей компании; Разработка и реализация мероприятий, повышающих эффективность бизнес-процессов; Взаимодействие с ключевыми клиентами: выявление потребностей, переговоры, деловая переписка, согласование и подписание договорной документации; Эффективное взаимодействие со смежными подразделениями; Контроль сроков и полноты расчетов клиентов за поставленную продукцию, контроль погашения клиентами дебиторской задолженности; Ведение отчетности о проделанной работе.

Развитие каналов продаж; Системный анализ рынка для определения основных преимуществ и возможностей компании; Разработка и реализация мероприятий, повышающих эффективность бизнес-процессов; Взаимодействие с ключевыми клиентами: выявление потребностей, переговоры, деловая переписка, согласование и подписание договорной документации; Эффективное взаимодействие со смежными подразделениями; Контроль сроков и полноты расчетов клиентов за поставленную продукцию, контроль погашения клиентами дебиторской задолженности; Ведение отчетности о проделанной работе.

Производство прочих приводов и кабелей для электронного и электрического оборудования • Разработка, внедрение стратегии компании • Анализ внутренней и внешней среды бизнеса. • Интеграция функциональных стратегий в бизнес-стратегию, обеспечение их согласованности. • Работа с программами изменений, координация реализации стратегических программ изменений • Подготовка и защита бизнес-плана компании, • Составление периодической отчетности по статусу реализации проектов • Развитие и оптимизация существующей системы управления продажами: организация и контроль продаж, отгрузок, доставки, возвратов, ведение и поддержание баз данных; • Подготовка и реализация, контроль схем распространения собственной продукции; • Выбор стратегии ценообразования, ценовой тактики с учетом издержек на продвижение продукции; • Организация планирования и управления ассортиментом в рамках жесткой конкуренции; • Управление продвижением собственной услуги; • Определение сбытовой политикой компании; • Оптимизация бизнес-процессов компании, связанных с продажами; • Управление фондом оборотных средств. Составлении бюджета компании (продажи/маркетинг). Контроль их исполнения; • Управление подразделениями маркетинга и продаж.

Организация широкомасштабных и комплексных мероприятий, фестивали, церемонии награждения и выставки. Организация зарубежных корпоративных выездов. • Разработка, внедрение стратегии компании • Анализ внутренней и внешней среды бизнеса. • Интеграция функциональных стратегий в бизнес-стратегию, обеспечение их согласованности. • Работа с программами изменений, координация реализации стратегических программ изменений • Подготовка и защита бизнес-плана компании, • Составление периодической отчетности по статусу реализации проектов • Развитие и оптимизация существующей системы управления продажами: организация и контроль продаж, отгрузок, доставки, возвратов, ведение и поддержание баз данных; • Подготовка и реализация, контроль схем распространения собственной продукции; • Выбор стратегии ценообразования, ценовой тактики с учетом издержек на продвижение продукции; • Организация планирования и управления ассортиментом в рамках жесткой конкуренции; • Управление продвижением собственной услуги; • Определение сбытовой политикой компании; • Оптимизация бизнес-процессов компании, связанных с продажами; • Управление фондом оборотных средств. Составлении бюджета компании (продажи/маркетинг). Контроль их исполнения; • Управление подразделениями маркетинга и продаж.

Анализ деятельности подразделений на предмет эффективности работы; формирование стратегии компании ( расширение рынка сбыта и оказываемых услуг); поиск новых перспективных клиентов компании ,установление выгодного долгосрочного сотрудничества; увеличение эффективности работы предприятия и управления персоналом, участие в разработке и внедрении мотивационных схем для сотрудников; разработка конкретных программ развития организации; оптимизация текущих бизнес-процессов; административное управление. Анализ существующих каналов продаж и подготовка предложений по их развитию и разработке новых. Контроль бюджета, движения материальных ценностей и денежных средств. Обучение и консультирование персонала по всем возникающим вопросам.

Должностные обязанности:Созание корпоративной книги продаж для обучения новых сотрудников и поддержание навыка продаж для существующих менеджеров. Анализ и описание существующих бизнес-процессов компании. Разработка рекомендаций по реализации приоритетных мероприятий в области совершенствования управления взаимоотношениями с клиентами, партнерами и взаимодействий между подразделениями Компании. Разработка критерий сегментации и определения приоритетности клиентов.Разработка и внедрение отсутствующих элементов CRM- методологии.Обеспечение продаж и развитие клиентской базы. Подбор и формирование команды. Планирование объемов продаж, обеспечение выполнения планов продаж и прибыльности. Контроль за исполнением планов продаж и деятельности сотрудников. Повышение коммерческих показателей деятельности компании. Разработка форм отчетностей по продажам, экшен планов, описание методологии продаж, описание иерархических диаграмм продуктов, описание карт продаж (алгоритм контакта с клиентом, сценарии выполнения). Распределение функций между сотрудниками, разработка и реализация схем продаж, подбор персонала, обучение, аттестация, ведение базы данных в CRM системе, управление работой менеджеров, выставление счетов и отслеживание платежей по ним, рассмотрение претензий клиентов, составление должностных инструкций, решение организационно-финансовых вопросов, финансовый контроль платежей клиентов, расчет зарплаты менеджеров и т.д.

Участвовала в создании направления с "нуля". Формирование структуры компании, годового бюджета компании, описание целей, задач и путей реализации. Обеспечение продаж и развития клиентской базы. Подбор и формирование команды. Планирование объемов продаж, обеспечение выполнения планов продаж и прибыльности. Контроль за исполнением планов продаж и деятельности сотрудников. Повышение коммерческих показателей деятельности компании.

Создание отдела с нуля Управление продажами Планирование финансовых показателей продаж Сегментация клиентов Мотивация сбытового персонала Разработка KPI Внедрение методик контроля эффективности отдела продаж Внедрение CRM системы

MBA, Стратегический и инновационный менеджмент

• Экономический, •Бух.учет и аудит